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Em 2014, a FAW -Volkswagen Audi vendeu um total de 575077 novos veículos, um aumento de 17,7% -em um ano, representando 34%do mercado de carros de luxo. suas vantagens no corredor -up.No entanto, neste ano, a taxa de crescimento do mercado de carros de luxo declinou e muitos traficantes de marcas de carros não puderam ser facilitados.Então, qual é a situação do FAW -Volkswagen Audi?Que estratégia adotaremos 2015?

Ge Shuwen, vice -gerente geral executivo da Divisão de Vendas da Faw -Volkswagen Audi, disse a repórteres que em 2014, 70 % dos revendedores FAW -Volkswagen Audi eram lucrativos.Comparado aos produtos competitivos, a Audi sempre foi relativamente estável em todo o lucro.Em 2014, o número de revendedores FAW -Volkswagen Audi aumentou para 409, cobrindo 178 cidades em todo o país.Em 2015, o FAW -Volkswagen Audi promoverá o "Planejamento de Rede Ideal";

"Restaurar a essência" é a palavra -chave que a GE Shuwen sempre enfatizou.Ele explicou a partir dos aspectos das metas de vendas, estratégias de expansão e estratégias de produtos.

Em termos de metas de vendas, em 2015, o FAW -Volkswagen Audi não bloqueará uma meta de vendas simples.Ele acredita que as metas de vendas são apenas uma das muitas metas, e não é de forma alguma que o volume de vendas sobrecarrega tudo.Aconteceu que o volume de vendas foi definitivamente o primeiro quando o mercado estava crescendo em alta velocidade e as terras corporativas de corridas de cavalos.Este não é esse conceito agora, é um sistema de destino multidimensional e multi -posição.

"Acho que a demanda de quantidade não será a principal busca dos principais fabricantes deste ano e será ajustada à qualidade. Finalmente, o aumento da quantidade de volume de direção através da melhoria da qualidade. De fato, a quantidade é um por -Produto, o que você faz bem. lembrancinha do blaze

"De acordo com hábitos convencionais, geralmente não anunciaremos uma meta de vendas absoluta. O verdadeiro é o pensamento no" Tao ". Nossa meta de vendas atual é um valor elástico, um aumento de 10%a 15%. É confirmado em No trimestre que, se houver alguns problemas no primeiro trimestre, a meta será ajustada ao longo do ano.

Em termos de expansão da rede, a GE Shuwen acredita que a expansão futura não se concentrará nas vendas como o foco da atenção, mas para fornecer aos clientes serviços para se concentrar no foco.Como é fácil vender carros e pode ser vendido em todos os lugares, é muito difícil para serviços e manutenção reais exigir várias habilidades de manutenção e manutenção de alto nível.

Ele disse: "Nossa Web futura será diversificada para se concentrar no serviço como foco. Se uma loja puder lidar com o carro normalmente, é fácil vender para cerca de 3.000 unidades com a área atual, recursos de serviço e recursos de recepção. A plataforma de fábrica é restrito. lembrancinha do blaze

A GE Shuwen admite que a possibilidade de lucratividade para novas lojas de distribuição em 3 anos é muito difícil, porque os clientes se acumulam e depois de sales são difíceis.Mas, apesar disso, o Faw -Volkswagen Audi tem um indicador difícil no desenvolvimento futuro da Internet: deve ganhar dinheiro dentro de 3 anos."Qual é o crescimento das vendas com base em muitas suposições? Qual é o crescimento das vendas? Qual é o custo de entrar na fábrica? Qual é o custo da construção de investimentos? O que é operação artificial? Existe um modelo enorme. Por exemplo,, por exemplo, Abra uma família na terceira estrada leste, qual é o tamanho desta loja?

Em relação à estratégia do produto, ele disse que a estrutura do produto se moveu gradualmente para uma grande tendência, e o mercado foi movido em cerca de 10%no mercado por 5 anos consecutivos."O carro original comprado por 500.000 yuan está basicamente disponível por 450.000 yuan. Essa grande tendência começa no carro de uma classe A, se estende ao carro da classe B e se estende de 3 anos a carros de luxo. Carros de luxo. É também um um pouco para baixo. lembrancinha do blaze

Para esse fim, em 2015, o Faw -Volkswagen Audi enriquecerá ainda mais a linha de produtos da nova família Audi A3 no mercado chinês, de acordo com a tendência de desenvolvimento de "personalização, miniaturização, esportes e proteção ambiental" no carro alto -nd - mercado.Em 27 de janeiro, o novo Audi A3 Cabriolet Convertible, o novo Audi A3 Sportback 40TFSI, e o novo modelo Domestic Audi A3 Limousine 40 TFSI, que enriqueceu a nova linha de produtos da família Audi A3.

No processo de serviço de vendas, o FAW -Volkswagen Audi também está restringindo a essência.Ge Shuwen disse que as necessidades dos clientes são diversas agora.Desde o ano passado, a FAW -Volkswagen Audi transformou gradualmente os processos de vendas e serviços em um modelo flexível."Desde a recepção até o carro, até o test drive, até a discussão, até a entrega, até a última mão ao consultor de serviço. Para a primeira compra de carro, ela deve ser seguida por essas etapas, mas para vários carros Compras, compro um carro para vários carros. lembrancinha do blaze

Em relação aos enormes custos de construção e operacional das lojas 4s, ele acredita que nenhum país do mundo tem lojas 4s como a China em todo o mundo.À medida que o setor retorna ao lucro médio da sociedade, é difícil apoiar qualquer manutenção da loja 4S.No futuro, o desenvolvimento da FAW -Volkswagen Audi também controlará os custos e realizará a diversificação de lojas de distribuição. lembrancinha do blaze

"Os ativos de todo o estoque de toda a sociedade fizeram muito. Acho que o modelo da loja 4S pode continuar por um período de tempo, mas o futuro deve ser mais uma maneira de economizar energia, ambientalmente amigável e de menor custo. Depende da sua marca lucratividade.(Repórter ma lianhua)