jogo da mente

■ Fale uma semana jogo da mente

Sob os antecedentes do desaceleração do crescimento das vendas ou até do declínio, o público mais uma vez construirá uma loja de 1.200 de propriedade rápida na China para colocar o modelo de vendas da loja 4S na cúspide. jogo da mente

Desde a abertura da primeira loja 4s da China em 1999, ela tem uma história de 16 anos.É inegável que esse modelo de vendas tenha um papel relativamente promovido no desenvolvimento da indústria automobilística da China.No entanto, as coisas têm dois lados: a desaceleração atual nas vendas de vendas de automóveis, o lucro das vendas de vendas caiu acentuadamente e a enorme e luxuosa loja 4S se tornou um fardo para as operações dos revendedores. jogo da mente

De acordo com os dados divulgados pela J.D.Power, 61%dos revendedores eram lucrativos em 2008 e, em 2014, o número caiu para 44%e o número de perdas aumentou de 23%para 33%.O mesmo se aplica ao mercado de Pequim.

O dilema dos revendedores está relacionado ao mau ambiente de vendas e também está relacionado a seus enormes ativos e altos custos operacionais.Os ativos leves se tornaram a tendência futura do desenvolvimento, e a construção de lojas de propriedade rápida também deve ser considerada nesse sentido.Na lacuna de mercado no mercado, o estabelecimento de lojas pode melhorar a cobertura da marca e melhorar a rede de serviços, que tem um efeito de promoção direto ou indireto na imagem e nas vendas da marca.Obviamente, os lucros dos revendedores atuais foram transferidos de sales antes para depois de sales.Mas, de fato, mesmo sem a versão simplificada da Volkswagen ou de outras marcas, o modelo da loja 4S também é impactado.Por um lado, sob o incentivo da política, as empresas de manutenção existentes podem obter os componentes originais e ter espaço para o desenvolvimento;Com base na pressão interna e externa, há apenas duas maneiras de sair dos revendedores -mantendo o status quo, mas isso pode ser acompanhado pelo pôr do sol;Eu acredito que todos vão escolher o último.

A direção geral da transformação dos revendedores deve ser um provedor de serviços de carro.Ao mesmo tempo, devemos continuar a estender o escopo do serviço, como seguro de automóvel, finanças de automóveis, carros usados ​​e outras empresas, os lucros estão espalhados e os riscos estão espalhados.O relatório do J.D.Power recém -anunciado mostra que o Auto Finance pode melhorar a lucratividade dos revendedores até certo ponto, e a expansão o mais rápido possível para um campo mais amplo é a principal prioridade dos revendedores. jogo da mente

Por um lado, a transformação dos revendedores requer sua própria motivação e ações de transformação e, por outro lado, também é necessário ajudar as empresas de carros a enviar uma jornada.Obviamente, a força motriz da transformação ainda é o próprio mercado, e a direção da transformação é determinada pelo mercado.□ Ele Lijun jogo da mente